Отдавая на аутсорсинг заботы по почтовым рассылкам ваших бизнес предложений или предложений товаров и услуг, не следует забывать, что без вашего активного участия подрядчик попросту не в состоянии подготовить работающий проект рассылки. Вот несколько простых советов, которые помогут вашей директ маркетинг кампании оставаться «в тонусе» все отведенное на нее время.

Нас нередко спрашивают: А зачем, собственно, организовывать директ маркетинг кампании, если те же задачи можно решить при помощи обычной (наружной, контекстной, теле, радио) рекламы?
Вкратце ответим в этой заметке.

Директ маркетинг через обычные почтовые отправления снова популярен! Маркетологи во всем мире (в том числе и у нас стране) с большим энтузиазмом стали относится к идее расширения клиентской базы путем использования адресных рассылок путем традиционных почтовых рассылок. И дело не в очередном «старом новом» модном веянии. Просто профессионалы на опыте убеждаются, что direct marketing через рассылку почты работает. И работает он зачастую эффективнее, чем воспринимаемая за спам рассылка электронной почты. Дополнительным фактором, работающим в этом направлении, стали отчеты о постоянном снижении процента открытия электронных сообщений в директ маркетинге.

Сложно переоценить важность наличия хорошей базы данных для успеха на direct marketing поприще. Без этого инструмента любые усилия будут уходить «в песок», а средства, потраченные на рекламу, могут даже не окупиться. Даже не самый хороший образец почтового отправления, попав в руки к соответствующей аудитории, приносит очень хороший отклик.

Директ маркетинг посредством почтовых отправлений был и остается одним из базовых средств прямого контакта с потенциальным клиентом. За многолетнюю историю существования direct mail ничего более эффективного в данном секторе рекламного бизнеса просто не придумали!

Для создания успешной direct mail кампании существует всего два ключевых вопроса:
1 – откроет ли получатель письмо?
2 – прочтет ли он это письмо?

Бытует мнение, что хорошую direct mail кампанию легко подготовит любой специалист по рекламе, даже если он до этого не специализировался на подобного рода проектах. Однако опыт показывает, что это не совсем так. Если заказать у такого специалиста Direct marketing акцию, то в большинстве случаев результатом будет еще одна классическая рекламная кампания, которую почему-то называют «директ маркетинг». И проблема не в том, что такой специалист не хочет или не способен подготовить нужный продукт, просто для подготовки успешного директ мейл сообщения требуется специфический подход и опыт работы по соответствующему профилю.

Презентация своих товаров и услуг средствами direct mail, это, по сути, не совсем реклама. Это прямой диалог с потребителем. Получатель почтового отправления не только видит несколько мгновений какое-то рекламное сообщение (как в случае с наружной или телерекламой), но держит в руках физический носитель этого сообщения, что дает компании массу дополнительных возможностей.

Очевидно, что рассылка писем руководителям предприятий имеет мало чего общего с традиционной дружеской перепиской. Обычный эпистолярный жанр здесь точно не поможет разработать успешную директ маркетинг кампанию.

Вот несколько простых правил, которые помогут избежать типичных ошибок при подготовке почтовых отправлений.